LinkedIn per a empreses o aquella xarxa social per a trobar feina que no només serveix per a trobar feina

LinkedIn és la plataforma B2B per excel·lència (business to business. Un bon canal per poder establir vincles a nivell professional). És l’eina perfecta per a arribar a un públic qualificat, per a dirigir-te, de tu a tu, a aquells professionals amb poder de decisió dins les empreses. Aquesta és la teoria. És molt bonica i sembla fàcil. Però encara et queda molt per fer si vols passar de la teoria a la pràctica. Primer, et mereix l’esforç estar a LinkedIn? Potser sí, però pot ser no. Si el teu producte/servei satisfà una necessitat professional, sí, segur que t’interessa. Si aquest és el teu cas, ara et toca treballar en l’estratègia a seguir en funció de quins siguin els teus objectius, i després, en el discurs, el to, el contingut, els Call to Action, les converses amb els usuaris. Etcètera. Etcètera. Etcètera. Ja et va entrant la peresa, veritat? Però si diem les paraules clau, és a dir, Retorn de la Inversió, ja et va tornant l’interès, oi?

Al món de LinkedIn hi ha 500 milions d’usuaris registrats. Un 40% d’aquests consulta la plataforma diàriament (Font: Cyberclick). Això significa que ja estàs perdent oportunitats de venda, perquè, fent un bon ús de les seves campanyes publicitàries, pots aconseguir Leads summament qualificats, sempre que tinguis ben definit al teu públic i sàpigues com segmentar (si no, estaràs perdent diners, ja que arribaràs a les persones equivocades, a les que, francament, els importarà molt poc el que els hi puguis contar).

Rebobinem una mica. Per a què t’interessa tenir pàgina d’empresa a LinkedIn?

• És un mitjà per a actualitzar les notícies de la teva pròpia empresa
• Et pot servir com a Xarxa de contactes i plataforma de Networking virtual (el networking tracta de reunions informals que uneixen a diferents professionals en un espai per establir vincles comercials entre ells).
• Les Reviews (els comentaris d’altres usuaris sobre el teu treball). Tens clients satisfets? Demana’ls que et deixin un comentari positiu. Tu pots parlar de tu, de lo meravellós que ets, però sempre és millor que això t’ho digui un altre, oi? És més creïble per la qual cosa agradarà més als teus possibles clients.
• Converteix-te en un referent en el teu sector, compartint contingut del teu blog, però també de tercers. Posiciona't com a expert.
• Observa a la teva competència i mira com treballa aquesta xarxa social.
• Utilitza els grups com a estratègia de màrqueting. Els grups són un espai de debat, on es dóna veu a persones d’interès, amb les que pots conversar i a les que pots guiar. Et pot ajudar a què t’ubiquin com a expert i et contractin.

Ara que ja t’has decidit a tenir la teva pàgina i a treballar en el seu contingut, veuràs que no tot és bufar i fer ampolles i que el teu contingut està arribant a pocs usuaris. Per aquesta raó sempre et quedarà la possibilitat de generar anuncis, que et poden venir molt bé per a arribar a aquells professionals qualificats que t’interessen.

I ara... Com fer un anunci a LinkedIn?

1. Has d’anar a l’administrador de campanyes i crear un compte publicitari
2. Una vegada creat, només et queda idear la campanya: decidir quin és l’objectiu d’aquesta: si el awareness o branding (donar a conèixer el negoci), consideration (conduir tràfic cap al lloc web, interacció amb les publicacions o visualitzacions de vídeo) o conversation (generació de leads)
3. Després, et toca escollir l’audiència, la ubicació d’aquesta i l’idioma amb el que els usuaris tenen configurada la plataforma. Les opcions de segmentació de l’audiència són múltiples: demogràfiques, per sector de treball, experiència laboral, estudis o posició de responsabilitat a dintre de l’empresa. A més, també pots incloure un píxel de LinkedIn al teu lloc web, per la qual cosa podràs impactar via aquesta xarxa a les persones que ja han visitat la teva pàgina (és a dir, et permetrà realitzar campanyes de remàrqueting)
4. Ara només et queda definir el pressupost, el calendari de al campanya i crear l’anunci. “Només”.

D’anuncis, existeixen vàries tipologies entre les quals pots escollir:

• Anuncis de contingut patrocinat: simulant ser un contingut més del mitjà. No té aspecte, per tant, publicitari, tot i que es sap que és un anunci perquè s’afegeix la paraula “Promocionat”. Aquesta classe de campanyes solen incloure un text curt i un enllaç i poden aparèixer en format d’imatge estàtica, de vídeo o de carrousel (galeria amb diverses fotografies9.
• InMail, en forma de missatge privat (és a dir, un email patrocinat dins del mateix LinkedIn). Aquests missatges es poden personalitzar i són enviats per una persona real (l’emissor no és l’empresa, sinó que pot ser un treballador d’aquesta): Aquests permeten un text més llarg, afegir un assumpte atractiu i un Call to Action final que condueixi cap a un lloc web o cap a una landing específica.
• Anuncis de text: apareixen al lateral inferior dret. Són anuncis bastant bàsics, ja que només admeten un petit titular i un text molt curt.
• Anuncis de display: adapta la campanya de banners típica dins d’aquesta plataforma.
• Dynamic Ads: fusió entre anuncis de text i de display. Al lateral dret, afegeix una imatge de la persona receptora juntament amb una altra de la marca que t’està parlant, un text curt i una crida a l’acció.

Dit això, i esperant que ja estiguis donant-li voltes tot decidint quina estratègia et vindrà millor per a crear anuncis que converteixin, et deixem uns Tips (uns consells de tota la vida) que et puguin ser útils quan t’estiguis endinsant en el meravellós món de LinkedIn per a empreses:

• Segons LinkedIn, hauries d’executar les campanyes durant un període d’entre 3 a 6 mesos, realitzant petites modificacions, tot i que mantenint una estructura similar i dirigint-te a una audiència similar per a poder així començar a obtenir bons resultats. Tot i això, sí que has d’anar canviant la creativitat amb freqüència (una o dues vegades al mes).
• Aprofita la segmentació professional de l’audiència. Arriba a les empreses o startups que es trobin en expansió, però que encara no hagin assolit el cel empresarial.
• Estima al teu client. Intenta connectar amb ells, personalitzant el missatge al màxim. Connecta amb ells. Si un anunci no funciona, experimenta i testeja. LinkedIn t’ofereix la possibilitat de crear campanyes A/B per a veure què et dóna un millor rendiment.
• Demana feedback als clients per tal que, quan els possibles futurs clients tafanegin els teus perfils i èxits, vegin que dus a terme un bon treball.
• Integra bé LinkedIn amb Analytics per a analitzar si les teves accions estan o no funcionant.

Vols veure com LinkedIn et pot ajudar a aconseguir més vendes? Contacta amb nosaltres i en parlem sense cap compromís